Toutes les personnes qui ont un business le savent : les clients sont le nerf de la guerre. Si vous ne pouvez pas obtenir de nouveaux clients chaque mois, alors vous ne pourrez pas bâtir un business à succès.
La clé pour obtenir de nouveaux clients chaque mois dépend de votre stratégie marketing. Si vous n’avez pas une stratégie marketing solide qui détaille comment vous allez obtenir de nouveaux clients chaque mois. Alors vous n’aurez pas de business à succès.
Vous pouvez aussi être dans une position, ou vous avez déjà une stratégie marketing, mais vous ne rencontrez pas le succès malgré vos efforts. Ce qui vous laisse un grand sentiment de frustration.
Rassurez-vous, en suivant une formation webmarketing et en comprenant quelques principes psychologiques, vous pouvez créer et utiliser une stratégie de marketing puissante en vous basant seulement sur 3 éléments clés que je vais vous montrer.
Un élément de différentiation
Si vous ne différenciez pas de manière claire votre business alors vous allez finir noyé dans un marché où vous ressemblez à d’autres business. Vous devez donc trouver ce qui sépare votre business des autres. Vous avez besoin de donner à vos clients une raison de vous choisir vous. Et de construire votre réputation sur cet élément.
La façon la plus simple de répondre à cette question c’est de vous demander :
« Pourquoi un client me choisirait moi/mon entreprise/mon produit face aux autres business ? »
Cela vous donnera votre proposition de valeur, et votre position dans un marché sur laquelle vous pourrez construire votre stratégie marketing.
Les clients doivent venir à vous, vous ne devez pas les chasser
Chasser les clients semble la méthode par défaut pour obtenir de nouveaux clients. Mais c’est vraiment la pire stratégie pour faire croître un business que l’on peut utiliser.
Cela prend un temps fou, et dans la plupart des cas cela n’amène pas les résultats mérités par rapport aux efforts consentis.
Ce qui est important par rapport à votre stratégie marketing, c’est de « positionner votre business » plutôt que de partir à la chasse pour trouver de nouveaux clients.
Quand vous pensez de cette manière, tout commence à changer. Vous commencez à oublier les stratégies de prospections archaïques.
Les stratégies les plus commune pour prospecter sont :
- L’email direct
- Des interventions publiques
- De la publicité
- Des articles sponsorisés
- Des conférences en ligne ou physiques
- Des annonces
Lorsque vous utilisez ces canaux, ne vous demandez pas : combien de prospects je peux gagner avec. Mais plutôt : De quelle manière cela va-t-il positionner mon business ? Et à quel niveau ?
Et en vous concentrant sur le positionnement de votre business, plutôt que l’obtention de nouveaux clients. Vous allez agrandir la réputation de votre business, ce qui va vous permettre de choisir les prix que vous voulez pratiquer, et la résistance psychologique des acheteurs potentiels.
Faire de votre stratégie marketing une priorité
Dès que vous aurez choisi une stratégie marketing. Mettez là en place à chaque instant. Répétez là sans relâche pour positionner votre business sur votre marché. Vous devez même le faire chaque jour, avant de commencer quoi que ce soit d’autre…
Vous voyez ce que je veux dire ?
Si vous ne consacrez pas quelques heures de votre journée à positionner votre business, alors votre business ne rencontrera jamais le succès. C’est comme un musicien qui chercherait à obtenir de nouveaux fans, en ne jouant sa musique qu’une fois tous les 10 ans.
Cela peut marcher si vous avez déjà une grande renommée sur votre marché. Un peu comme Nintendo qui va sortir une console qui va marcher entre 1 ou 2 raté. Mais si vous êtes le petit constructeur que personne ne connait encore, vous ne pouvez pas vous le permettre, vous avez besoin d’amener de nouveaux clients potentiel en faisant écouter votre musique un peu plus chaque jour.
La formule pour un marketing gagnant est donc :
Différentiation + Positionnement du business quotidien = Business à succès